O investimento da rodada inicial permitirá que os fundadores da Geração Z da Heat recrutem novos parceiros de luxo, desenvolvam o varejo e gamifiquem o site.
A plataforma de caixa misteriosa de luxo Heat garantiu US$ 5 milhões em financiamento inicial liderado por pesos pesados da indústria, incluindo a empresa de capital de risco Antler e a LVMH Luxury Ventures.
Outros investidores anjos estratégicos incluem Stefano Rosso, membro do conselho da OTB; a família Hermès; Michael Mitterlehner de L Catterton; Oliver Merkel de (Flink); e Sven Ahrens do Spotify.
Lançado em 2019 pelos fundadores da Geração Z, Joe Wilkinson e Mario Maher, ambos com 20 e poucos anos, o Heat permite que as marcas de luxo monetizem o estoque não vendido por meio de desejáveis e interessantes produtos surpresa. A plataforma compra estoque não vendido de mais de 60 parceiros de marcas de luxo, incluindo Off-White, Casablanca e Palm Angels, para selecionar suas caixas misteriosas de roupas e acessórios, vendidos em gotas sensacionalistas no Instagram e no YouTube para milhares de fãs de moda da Geração Z. Com o novo financiamento, a Heat espera construir sua lista de marcas e se tornar um líder de comércio eletrônico da Geração Z em caixas misteriosas e varejo, usando gamificação e IA para personalizar a experiência de varejo e a curadoria de caixas. As marcas da LVMH também devem participar, diz Wilkinson.
Com preço de US$ 400 para dois a três produtos no valor de US$ 675, ou US$ 675 para dois a quatro produtos no valor de US$ 1.200, as caixas misteriosas Heat distribuem descontos de forma desigual entre os itens para mistificar os descontos e manter a integridade da marca. A empresa vendeu 20.000 caixas nos últimos dois anos, o equivalente a mais de 100.000 produtos.
“A Heat é pioneira com sucesso em um modelo único e virtuoso que reconcilia conveniência, circularidade e acessibilidade de preço”, disse Julie Bercovy, fundadora e chefe da LVMH Luxury Ventures, à Vogue Business. “Estamos muito impressionados com a capacidade de Joe e da equipe de construir uma base de fãs tão robusta e ampla em um curto espaço de tempo. A lealdade e o entusiasmo da comunidade Heat demonstram a relevância dessa abordagem e a conveniência da curadoria de Heat.”
Heat tem mais de 600.000 seguidores no Instagram e publica conteúdo aspiracional de streetwear para divulgar quedas iminentes. No lançamento, a marca direcionou a comunidade do YouTube da Geração Z para construir seus seguidores com vídeos populares de unboxing, um formato popularizado pela comunidade de jogos. Heat colaborou com a organização de e-sports FaZe Clan em setembro de 2020.
Os jovens fundadores do Heat foram uma aposta atraente com seus laços autênticos com a cultura do streetwear e as mídias sociais, diz Martell Hardenberg, sócio da Antler, que cofundou a principal plataforma de comércio eletrônico do sul da Ásia, Lazada, adquirida pelo Alibaba em 2016.
“Joe e Mario representam verdadeiramente o grupo de clientes da Geração Z. Eles entendem muito sobre branding. Eles entendem as marcas que estamos vendendo através da plataforma”, diz ele, acrescentando que a análise do negócio da Antler mostrou fortes taxas de engajamento de mídia social e tração “incrível”.
A Heat lançou o e-commerce em outubro para complementar as caixas misteriosas com itens de luxo da nova temporada, disponíveis para compra a qualquer momento. Embora o conceito de caixa misteriosa seja atraente para players de luxo que buscam soluções circulares, pode ser necessário um pouco mais de esforço para contratar parceiros atacadistas para o site de comércio eletrônico. Com esse investimento, Wilkinson está confiante de que a Heat pode construir uma plataforma essencial para os compradores de luxo da Geração Z: “A caixa misteriosa é um bom começo em termos de algo que é uma experiência digital e física, mas sinto que estamos apenas começando. superfície em termos do que podemos fazer."