O futuro do consumo de bens de luxo está no passado

A pandemia COVID-19 abalou quase todas as categorias de consumidores, influenciando novos comportamentos, sufocando alguns setores e inspirando crescimento em outros. As tendências emergentes no setor de luxo sugerem que a extravagância está sendo usurpada pela nostalgia e pela sustentabilidade.

A dinâmica no setor de luxo está mudando. Se você se pegou usando o relógio antigo de seu pai este ano ou olhando as fotos em tons de sépia de feriados anteriores, você não está sozinho. Em um estudo publicado na revista Frontiers, os pesquisadores descobriram que a nostalgia aumenta o bem-estar e os sentimentos de conexão social1. Dado o impacto que COVID-19 teve na forma como vivemos, trabalhamos e fazemos compras, não é surpreendente que o isolamento imposto durante o A pandemia alimentou as compras de luxo movidas pela nostalgia.


Jóia de diamantes com esmeralda

A pandemia alimentou compras de luxo impulsionadas pela nostalgia


Embora as vendas de bens de luxo tenham caído consideravelmente, devido ao fechamento de lojas e à incerteza global, as joias permaneceram notavelmente resistentes, com o ouro atingindo o maior nível histórico em agosto de US $ 2.075 a onça troy (no momento em que este artigo foi escrito, está pairando em torno de US $ 1.839 )


O comércio eletrônico tradicionalmente representava apenas uma fração das vendas de relógios e joias. Muitos esperavam que esta seção da indústria fosse a mais atingida pela pandemia. No entanto, assim como o comércio automotivo, as joias agora são compradas extensivamente online.

A Christie’s viu um aumento no engajamento digital em 134 países, com um aumento de 70% no número de visitantes diários e dez dos lotes mais valiosos da Sotheby’s online foram preenchidos por joias. Houve até compras recorde em leilões em todo o mundo: em abril, um lance de US $ 1,34 milhão foi feito por uma pulseira Cartier Tutti Frutti dos anos 1930 e, em junho, um diamante de corte esmeralda foi vendido por US $ 2,1 milhões 4. Então, o que está causando esse ressurgimento do interesse por joias?


As joias do passado


A nostalgia é evidente no aumento do interesse por joias antigas e reaproveitadas - uma intrincada lembrança de uma época anterior à pandemia. “Os clientes adoram a ideia de que essas joias incluem algo completamente único, que sobreviveu esplendidamente por tantos anos e desafios, e emana essa energia suave e discreta de coisas que existem há muito tempo”, diz Caterina Degiacomi, uma historiadora italiana que renova joias antigas e as redefine com novos designs.

As joias são frequentemente concebidas com a intenção de serem passadas de geração em geração, de uma mão enfeitada para a outra. Como mostramos, os criadores de riqueza muitas vezes acham que a riqueza deve ser usada primeiro para beneficiar a família.


Nike Anani, fundador e CEO da Nike Anani Practice e especialista em construção de empresas familiares resilientes, diz que riqueza não se trata apenas de lucro: “A riqueza da família costuma ser um investimento emocional. É sobre o legado que as famílias querem deixar e como cada geração deseja adicionar a isso e levá-lo adiante. ”


A riqueza da família costuma ser um investimento emocional. É sobre o legado que as famílias querem deixar.


Nike Anani

CEO, Nike Anani Practice


Verde é o novo preto


Tradicionalmente, o luxo é opulento e extravagante. Hoje, há sinais de que os compradores estão procurando por mais significado. Um terço dos consumidores questionou seus gastos durante a pandemia e 35% colocarão mais ênfase na sustentabilidade6.


“Todas as famílias têm um sistema de valores. Quando esses valores são definidos, é muito mais fácil para as famílias se concentrarem em um propósito central para sua riqueza ”, disse Effie Datson, Chefe Global de Family Office do Barclays Private Bank.


Os consumidores de luxo estão cada vez mais exigentes. Não apenas joias transformadas - antiguidades restauradas, carros de luxo sustentáveis ​​e relógios antigos também estão aproveitando seu momento. Os fabricantes de automóveis de luxo estão reciclando garrafas de plástico, madeira e até redes de pesca em seus designs7. Os fabricantes de relógios de luxo, Chopard, comprometeram-se a usar apenas ouro ético em suas criações.


Os compradores procuram peças que respirem individualidade. “Vimos um aumento na demanda por itens de luxo únicos em todas as categorias: móveis, arte, joias e roupas vintage. Neste ambiente COVID, colecionadores e compradores recreativos mudaram suas compras discricionárias para comunidades de sourcing online confiáveis, como 1stDibs.com. Em particular, a arte e as joias experimentaram um crescimento sem precedentes, pois são peças de investimento e de prazer ”, disse David Rosenblatt, CEO da 1st Dibs.


A pandemia nos deixou com uma visão mais profunda de nós mesmos. “Há uma mudança da obsessão com propriedade para usar apenas coisas que têm valor pessoal. Você terá esses objetos realmente bonitos e bem feitos ao seu redor para elevar o sentido das coisas que são importantes em sua vida ”, diz Martina Olbertova8, especialista em luxo e CEO da Meaning.Global.


Há uma mudança da obsessão com a propriedade para usar apenas coisas que têm valor pessoal.


Martina Olbertova

CEO, Significado.Global


"Não há tempo como o presente".

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